2025年5月，Temu在美国的日活用户骤降52%，月活用户也在3月至6月期间减少了约51%至4020万，集中反映在美“de minimis”免税政策失效后平台用户大幅流失。这一政策原本允许单件低价值包裹免征关税，为Temu提供了显著的价格优势。
随着美国政府彻底关闭该漏洞，Temu在美的直邮中国商品业务迅速收缩，相关列表屏蔽，中国发货的订单被暂停，平台转向使用已在美的库存和美国本地卖家履单。
这些变化自然引发运营成本上升、利润压缩，Temu在2025年第一季度净利润同比下滑约47%，收入增幅下降至10%，为三年最慢增长速度。

美国政策收紧背景下平台战略转型与利润动态

美国新政策打击中国小件跨境电商包裹免税结构，Temu因此大范围调整：广告支出削减95%，重点向欧洲市场倾斜。Temu在法国、英国等地投放广告预算分别提升40%和20%，并加速在当地建立海外仓，支撑物流与市场运营。
Temu母公司利润受挫、股价下滑（下跌约14%），但管理层明确仍将持续投资本地化布局，支撑商家运营和平台长期稳定。
该战略转型旨在减少对“de minimis”漏洞的依赖，通过库存仓库本地化及合规物流，为平台保留弹性与竞争力。

欧盟与国际市场监管升级对Temu的影响与机遇

欧洲委员会正推进废除150欧元低值包裹免税政策，并加强非法与危险商品监管。欧盟30多个国家每天约有1200万个低值包裹，主要来自中国平台，其中Temu多次因安全问题被点名审查。
近期欧盟委员会官员公开表示，对Temu部分商品含有违禁化学物质、安全风险高感到震惊，并推动更严格的合规标准落地，计划设立统一海关监管机构并征收包裹处理费。
尽管面临合规挑战，Temu在欧洲的销售额截至2025年中同比增长超60%，法国市场迅速扩大，成为其在欧洲的第二大增长地。该平台正以本地化投放、海外仓布局、商品安全测试为手段争夺市场份额。

Temu商业模式演变与未来竞争策略预测

Temu自成立以来主要依赖中国直邮低价优势，但随着法规收紧，平台加快建立海外仓（特别是美国、欧洲），转向半寄售模式（部分商品先批量进口到当地仓库），以降低关税和发货延迟风险。
这种模式虽然削弱了价格极低的优势，却有助于提升物流效率、合规性和用户信任。
从全球月活数据看，2025年二季度Temu全球月活用户达4.05亿，其中90%来自美国以外市场。
未来，Temu将更依赖本地供应链、本地履约与合规审核体系，以支持在严格监管环境中保持业务增长。

卖家角度建议与应对Temu市场变化的运营策略

对于仍在Temu平台运营的卖家而言，应关注以下几点：

• 优先入驻或利用平台海外仓，提前将货物存于美国/欧洲仓库，提高履约速度与合规性；
• 定期关注平台政策更新、审核标准及运营规则（如知识产权保护、商品安全、退货指标等）；
• 针对欧洲市场，优化商品信息与包装以符合当地法规要求，如CE标识、安全测试报告等；
• 调整价格和利润预期，在平台直补减少的情况下，确保定价可覆盖成本（关税、仓储、广告等）；
• 充分利用Temu提供的数据分析工具，监控关键指标（流量、转化、退货率、客服响应等），及时优化产品策略与投放。
  

Temu在2025年面临美国政策层面重大变化，尤其是“de minimis”免税漏洞关闭导致用户和订单大幅流失，同时利润承压。平台迅速调整战略，缩减美国依赖，加码欧洲与英国市场投放，同时推进本地化履行及合规体系建立。欧盟监管出台后压力上升，但也为Temu曝光质量提升与本地化卖家创造机会。未来Temu更趋向半寄售、本地仓储与严格规则的业务架构。对于卖家而言，提前布局海外仓、关注政策、调整运营策略与数据监控，将是应对市场趋势、实现稳定发展的关键途径。